Com certeza qualquer pessoa pode participar de um negócio em multinível, mas deve está disposta a realmente aprender com os treinamentos adequados, ter dedicação e persistência.

Muitos acham que existe um perfil especifico para ter sucesso com Marketing Multinível, mas tanto pessoas com bons relacionamentos, de fácil comunicação e perfil de liderança tem chances de alcança sucesso como as que inicialmente não possuem estas características e estão dispostas a aprender coisas novas.

O que é o Marketing Multinível?

Muitos falam, mas poucos sabem de verdade sua origem, sua história. Conheça agora a verdade e faça sua avaliação pessoal.

Como Nasceu o Marketing Multinivel, conheça a história do nascimento de uma das maiores indústrias do século XXI. Conhecido também como marketing de rede, network marketing, netbusiness, venda direta, marketing de relacionamento, no Brasil possui uma longa história, começando com as primeiras empresas de vendas diretas até a chegada da gigante Amway no início da década de 90.

• Como nasceu no mundo o Marketing multinivel;
• As primeiras empresas de marketing multinivel;
• A gigante americana do Marketing Multinivel – Amway;
• Os primeiros problemas surgidos com o Marketing multinivel;
• A era dos IPO das empresas de MMN;

Como Nasceu o Marketing Multinível

O mercado de vendas diretas / Marketing Multinivel, iniciou em 1903 com uma empresa chamada Watkins Incorporated, com a venda de produtos porta a porta, após isso apareceu uma empresa que adicionou uma “pimenta” neste mercado, o multinível, a California Vitamin iniciou o chamado recrutamento de pessoas para vender os produtos, e pagava até duas gerações, primeira empresa de marketing multinível.

Em 1949 a California Vitamin mudou seu nome para Nutrilite sendo que neste ano dois empresários iniciaram suas atividades com a California, Richard de Vos e Jay Van Handel, sim os donos da Amway, em 1959 os dois saíram e fundaram a Amway, hoje a maior empresa de marketing multinível e vendas diretas do mundo, poucas empresas podem se comparar a Amway, copiada e recopiada a exaustão nas últimas décadas, e mesmo assim os concorrentes ainda estão a anos luz de distância. No Brasil a Amway possui uma presença muito tímida, no mercado de distribuição, apesar de possuir fazendas orgânicas e produzir insumos para suas vitaminas, mas na Ásia onde tem seu principal mercado é uma potência.

Voltando a década de 50 a Amway mudou os planos da época, inovou um mercado saturado e sem muitas novidades por quase 50 anos, quebrou paradigmas e por isso foi muito atacada. Uma de suas primeiras novidades foi introduzir no plano de marketing de três gerações de pagamento, detalhe importante, não havia grandes computadores na época, imagine processar isso manualmente…

Regulamentando o Marketing Multinível

Entre os anos de 1959 e 1972 a Amway cresceu, chegando a um faturamento anual de 600 milhões de dólares, lembre-se estamos no ano de 1972 !!! Após este período tivemos um crescimento exponencial de novas empresas de vendas diretas, algumas legítimas outras fraudulentas. Muito parecido com o que vemos no Brasil atualmente, não me xingue, existe empresas sérias que estão inovando o mercado, isto é ótimo, pois sacode a concorrência, mas sabemos que existe indivíduos querendo se aproveitar da boa fé das pessoas prometendo ganhos inexistentes e planos de marketing agressivos, este post não pretende dizer quem é sério ou não. Esse crescimento levou ao Governo Americano a rever legislação do setor, investigar empresas, isto por meio do FTC (Federal Trade Comission), o órgão responsável por regular e normatizar o mercado americano.

Como a maior empresa do setor o alvo primário foi a Amway, de 1975 a 1979 a Amway foi investigada e acusada de ser uma “Pirâmide”, o objetivo era encerrar as operações da Amway, essa forte acusação diretamente vinda do governo americano levou a maioria das pessoas ligadas a indústria a acreditar que a Amway fecharia suas portas, mas isto não aconteceu, a empresa naquele momento não cresceu, mas continuou, parte disso se deve a incrível aceitação que seu produto tinha no mercado, as pessoas se identificavam com a qualidade dos produtos Amway.

Isto é uma grande lição para o momento atual que estamos vivendo, mesmo que um empresa tenha suas atividades paralisadas por algum evento externo, caso a empresa tenha um produto consumível, com qualidade tangível e esta empresa esteja focada nas vendas para fora da base de distribuidores, esta empresa a longo prazo será uma empresa vitoriosa.

Em 1979 saiu o resultado do julgamento, conhecido como o regulamento de Amway, o regulamento 93618 da FTC, coloca as bases para o Marketing Multinivel nos EUA, define basicamente que a Amway é uma empresa legítima, e que o marketing Multinivel é um método legal e eficiente de se levar produtos das empresas aos consumidores finais.

Neste regulamento estão os pressupostos para as atividades de Marketing Multinivel, seus limites. Nos últimos anos diversas empresas que hoje são gigantes no setor foram processadas pelo FTC, Amway, Herbalife, Nuskin apenas para citar as maiores. Longe de ser um problema, isto é algo muito positivo para a indústria, faz uma separação clara de “joio do trigo” e posiciona os consumidores e distribuidores da necessária seriedade do setor.

Alguns pontos deste regulamento, com meus comentários:

1. A empresa deve ter um produto tangível e físico, que seja consumível pelo mercado, caso seja serviço, sim existe serviço, ele deve ser claro e identificado, ou seja a empresa deve entregar um produto ou um serviço quantificado.
2. O downline tem que ter condições técnicas de ganhar mais do que os uplines, e ser remunerado pelo seu serviço;
3. A regra dos 70%, caso você tenha comprado produtos no mês passado, você obrigatoriamente deve ter vendido pelo menos 70% destes produtos antes de renovar seu pedido, isto limita a necessidade de grandes estoques;
4. A regra dos “Dez cliente”, você deve ter pelo menos dez clientes em seu negócio que estão exclusivamente pelo consumo do produto e não pelo plano de marketing(montagem de redes).

Interessante lembrar que a legislação americana é muito diferente da brasileira, desde sua constituição ao sistema federativo. O Brasil hoje ainda não possui leis específicas sobre o setor, algo que acredito em no máximo 5 anos (estamos hoje em 2013) devemos ter uma legislação específica do setor de marketing multinível/venda direta.

Mesmo sem leis específicas temos órgãos que verificam a consistência das empresas, e na minha opinião temos muito mais segurança em relação a consumo e credibilidade das empresas atuantes no Brasil hoje. Um Ministério Público atuante, Órgãos de Defesa do Consumidor como PROCOM, Associações como ABEVD, Ministério da Fazendo, com exaustivas verificações sobre lavagem de dinheiro.

Fonte: Por – Marcelo Martins – Profissional MMN